Wat kost een overnameadviseur, en waarom verdient die zich terug?

De Nederlandse overnamemarkt zit weer flink in de lift. In de tweede helft van 2025 werden per saldo acht procent meer bedrijven verkocht, en de gemiddelde verkoopprijs van een mkb-bedrijf bereikte een record van 5,0 keer de EBITDA: het hoogste niveau sinds de start van de meting in 2015. Wie in deze markt verkoopt, schakelt vrijwel altijd een overnameadviseur in. En dan komt al snel de vraag: wat kost dat eigenlijk, en hoe wordt zo’n vergoeding bepaald?

Veel ondernemers vinden de fee-structuur van een adviseur ondoorzichtig. Dat is jammer, want de opbouw is logischer dan het lijkt en zegt veel over hoe de belangen van u en uw adviseur op elkaar zijn afgestemd. In dit artikel leest u waarom een goede adviseur zichzelf doorgaans terugverdient en hoe de vergoeding gewoonlijk is opgebouwd: uit een engagement fee, een succes fee, of een combinatie van beide.

De engagement fee: betaald om serieus aan tafel te zitten

Om er zeker van te zijn dat een opdrachtgever serieus is en niet alleen vrijblijvend informatie wil, vraagt ongeveer negen op de tien adviseurs vooraf een vaste vergoeding. Die heet de engagement fee: een vergoeding voor de inspanningen tijdens het traject, die u betaalt ongeacht of de deal uiteindelijk doorgaat.

De meest voorkomende vorm is inmiddels een maandelijkse fee (31 procent van de adviseurs), gevolgd door een vast bedrag ineens (25 procent) en een milestone-vergoeding (15 procent), waarbij telkens een deel wordt betaald als een fase van het traject is afgerond. Slechts 12 procent van de adviseurs vraagt helemaal geen vaste vergoeding.

Deze cijfers komen uit de Europese editie van de jaarlijkse Firmex M&A Fee Guide, gebaseerd op de input van 289 adviseurs en investeringsbankiers in Europa. De genoemde bedragen zijn in dollars en internationaal van aard, maar de structuur is goed vergelijkbaar met de Nederlandse praktijk. De meest voorkomende maandelijkse vergoeding ligt tussen de 5.000 en 10.000 dollar.

De succes fee: betalen voor het resultaat

Het grootste deel van de beloning zit doorgaans in de succes fee: de vergoeding die alleen verschuldigd is als de transactie daadwerkelijk wordt gesloten. Die wordt berekend over de transactiewaarde, en het percentage daalt naarmate de deal groter wordt.

Dat het percentage daalt bij grotere transacties is logischer dan het lijkt. Een kleine deal is vaak net zoveel werk als een grote, soms zelfs meer. Een adviseur verkoopt uiteindelijk zijn tijd en expertise, en die schaalt niet evenredig mee met de koopsom. De onderstaande tabel laat zien hoe de succes fee doorgaans afneemt naarmate de transactiewaarde toeneemt.

De combinatie die de belangen gelijkschakelt

In de praktijk worden beide vormen vaak gecombineerd: een engagement fee en/of milestone-vergoedingen voor de geleverde inspanning en een succes fee voor het resultaat. Die combinatie schakelt de belangen gelijk. U weet zeker dat uw adviseur er alles aan doet om de beste deal te realiseren, want hij deelt in de uitkomst. En uw adviseur weet dat u serieus bent, want u investeert mee in het traject.

Om ook bij kleinere transacties een passende beloning te waarborgen, legt ruim driekwart van de adviseurs een minimum-succes fee vast. Soms wordt de succes fee niet over de hele koopsom berekend, maar alleen over het deel dat boven een afgesproken drempelbedrag uitkomt. Zo wordt de adviseur extra geprikkeld om het onderste uit de kan te halen.

Uw bedrijf verkopen?

Een heldere vergoedingsstructuur is geen kostenpost om weg te onderhandelen, maar een manier om de belangen van u en uw adviseur op een lijn te krijgen. Een goede adviseur verdient zijn fee doorgaans terug in een hogere opbrengst, een soepeler proces en een gerust hoofd.

Wilt u sparren over de verkoop van uw onderneming en weten welke vergoedingsstructuur bij uw situatie past? Neem dan vrijblijvend contact met ons op. We leggen u graag transparant uit wat u kunt verwachten.